Всем привет! Сегодня с вами на связи арбитражник Xtera_. Я хочу поделиться с вами парой интересных кейсов. Они актуальны для тех, кто находится в поиске альтернативы «черным» вертикалям и уже давно занимается арбитражем трафика. Думаю, многие поймут мой «крик души». 

Facebook постоянно придумывает новые обновления и способы блокировки аккаунтов и рекламных кампаний. Мне уже настолько надоело клоачить, фармить аккаунты, выводить их из-под ЗРД, что я полностью вышел из душевного равновесия. Закрались мысли о поиске офлайн работы: не пойти ли работать на завод?

Я гуглил разные партнерские программы и наткнулся на ПП Astrowidget. Партнерка предлагала белые офферы-гороскопы. Капы (ограничение по максимальному объему трафика) у партнерки не было (сейчас тоже нет) и я решил протестировать офферы. Приступим к первому кейсу.

$469 за 2 недели на гороскопах в Facebook

  • ПП: widget.astromix.net
  • Оффер: Гороскоп «Когда я выйду замуж»
  • ГЕО: Европа, Мир, язык РУ
  • Источник трафика: Facebook
  • Период слива: 05.2021-05.2021, 14 дней
  • Расход: $597
  • Доход: $1 066
  • Профит: $469
  • ROI: 78%
  • Модель оплаты: CPS, за оплаченный заказ

Выбор оффера

Я связался с менеджером и запросил информацию по офферам. Мне сделали личный кабинет (регистрирует кабинет менеджер, приватная регистрация), я получил линки и начал тестовый пролив трафика на Facebook.

Трафик лился по прямым ссылкам. Лендинг партнерка не выгружает, но зато менеджер расшарил доступ к обученному пикселю и домену. В работе с оффером обязательно нужны прогретые БМ-аккаунты, так как Facebook не даст принять пиксель на«сырые» аккаунты. Лить трафик с личных аккаунтов и первобиллов бессмысленно.

Менеджер рекомендовал лить трафик на оффер «Когда я выйду замуж». Он является лидером продаж в партнерке.

ЦА составляли женщины от 22 до 44 лет. Давайте подробно разберем воронку продаж данного оффера. 

Этапы воронки оффера

1. Пользователь на лендинге заполняет свои данные: дату, место рождения, время, имя и свою электронную почту (для астрологии обычный формат).

2. После регистрации пользователь попадает на демоверсию его гороскопа.

3. На демо версии продукта пользователю предлагают приобрести полный гороскоп.

4. После покупки на почту покупателя через час приходит гороскоп, в статистику прилетает продажа.

Рекламодатель производил оплату за покупки, а не за полученные лиды. Как оказалось, лиды наливаются легко и приятно, если поставить верные цели и грамотно определить таргетинг по возрасту и интересам.

Этапы пролива трафика

Я решил залиться со своего основного БМ-аккаунта, без клоаки, проставил utm и начал тест. 

Изначально моя выплата была фиксированной и составляла $9 за продажу в РУ версии и $15 — в EN версии. Когда пошли первые продажи, мне подняли ставку (если работать на объемах, ребята хорошо поднимают сумму выплаты) до $13 в РУ версии и $20 в EN версии.

Рекламные кампании были разбиты на гео Мир (включая СНГ и Европу) и Европа (отдельно). Язык поставил русский. Из креативов хорошо заходили статические картинки с людьми и натальной картой. Впрочем, можно тестировать и динамические баннеры.

Менеджер партнерки рекомендовал использовать в текстах объявлений простые посылы: «когда ты выйдешь замуж», «что тебя ждет», «что вселенная приготовила».

Я использовал такие фразы:

  • «Узнайте ответ на главный вопрос “Когда я выйду замуж”;
  • «Тревожит вопрос личной жизни»;
  • «Узнайте ответы на важнейшие вопросы из личного гороскопа: когда вы выйдите замуж, где встретите мужчину своей мечты, какие особенности личности мешают вам в личной жизни.
  • Жмите “Подробнее”, чтобы узнать, кто вы на самом деле и когда сложится личная жизнь»;
  • «Устала ждать? Звезды знают больше, чем можно представить».

В качестве цели рекламной кампании я выбрал конверсию, так как при других целях возрастает риск нецелевого трафика. Аудитория была женская. Таргетинг по возрасту я определил от 21 до 37 лет.

Интересы были выставлены следующие: любовь, знакомства, гороскопы и все что с этим связано. Объявления размещались автоматически. 90% продаж принесли мобильные устройства, а средний CTR был около 3. В итоге были достигнуты следующие результаты.

ГЕО: Европа

  • CAC: $8,16
  • CPS: $13
  • Продажи: 18
  • Расход: $146,83
  • Оборот: $234
  • Профит: $87,17
  • ROI: 60 %

ГЕО: Мир

  • CAC: $7,06
  • CPS: $13
  • Продажи: 64
  • Расход: $451
  • Оборот: $832
  • Профит: $381
  • ROI: 84 %

Важно отметить, что при запуске на весь мир лучшие результаты показали именно страны СНГ: Россия, Казахстан, Украина и Беларусь. Кейсу несколько месяцев и на данный момент я продолжаю работать с данным оффером. Кстати, БМ-аккаунт до сих пор жив и с ним все хорошо.

Я запустил ретаргетинг, и он продолжает приносить хорошие продажи. Советую не забывать про работу с аудиторией и масштабироваться — запускать новые офферы.

В завершении выкладываю статистику по офферам на текущий момент, фактически, в «режиме реального времени».  

Источник